نظّمت شركة Vinphaco أعمال منتصف العام و

في يومي 24 و25 يوليو، في مدينة دا نانغ الجميلة، اجتمع جميع الموظفين من أقسام الأعمال والتسويق في شركة فينفاكو في اجتماع منتصف العام. كان هذا وقتًا لفريق المبيعات الوطني للالتقاء وتبادل الأفكار ومراجعة نتائج الأعمال من الأشهر الستة الأولى من عام 2023، مما أدى إلى تحليل وتخطيط الاستراتيجيات لجهود المبيعات في النصف الثاني من العام. بالإضافة إلى ذلك، تم تنظيم التدريب على المعرفة بالمنتجات ومهارات البيع بدقة لتوفير الخبرات العملية لأنشطة المبيعات اليومية للفريق.
بشكل عام، تضمن البرنامج التدريبي موضوعين رئيسيين:
1 - استراتيجية منتجات فينفاكو للفترة القادمة.
وباعتبارهم الممثلين المباشرين لمنتجات فينفاكو لدى الأطباء والصيادلة، يجب أن يفهم فريق المبيعات منتجات الشركة وأن يكونوا على دراية جيدة باستراتيجية تطوير المنتجات لتنفيذها وتنفيذها بفعالية.

ولذلك، خصصت فينفاكو جلسة لمناقشة ومشاركة استراتيجية المنتجات وتقديم كتالوج المنتجات لموظفي المبيعات في كل قناة توزيع:
ضم اجتماع استراتيجية المنتجات لقناة ETC ما يقرب من 100 موظف مبيعات. ونظرًا لطبيعة منتجات شركة Vinphaco ETC، فقد تم تطوير استراتيجيات المنتجات لتعزيز جهود تقديم العطاءات والمبيعات الناجحة، بهدف بناء كتالوج للعطاءات بأسس استراتيجية وسرعة مبيعات فعالة. علاوة على ذلك، تمت مشاركة معلومات حول المنتجات الجديدة التي سيتم إطلاقها قريباً في السوق، مما يبشر بمرحلة حيوية وجديدة لفريق المبيعات في أواخر عام 2023 و2024.

شارك في الاجتماع الخاص باستراتيجية المنتجات للقناة التي تباع بدون وصفة طبية حوالي 20 موظفًا، بما في ذلك ممثلي المبيعات والمديرين الإقليميين الذين ركزوا على المنتجات التي تباع بدون وصفة طبية التي تباع من خلال الصيدليات. وقد زود الاجتماع فرق المبيعات برؤية شاملة لسوق المنتجات التي تباع بدون وصفة طبية، مع تسليط الضوء على فرص النمو المحتملة وفرص النمو لفينفاكو، إلى جانب استراتيجيات حول كيفية اغتنام الفرص وتحقيق اختراقات في مبيعات المنتجات التي تباع بدون وصفة طبية.

2. ممارسة مهارات المبيعات
لتوفير أكبر قدر من الخبرات العملية، أتاحت هذه الدورة التدريبية لمندوبي المبيعات التدرب مباشرة مع الأطباء السريريين (قناة ETC) والصيادلة في الصيدليات (قناة OTC). كان الأطباء المدعوون للجلسة العملية من الأخصائيين والأطباء العاملين في دا نانج، في مجالات مثل طب الأعصاب - السكتة الدماغية والتخدير وأمراض الجهاز الهضمي والجهاز التنفسي. لم تكن هذه فرصة لصقل مهارات عرض المنتجات فحسب، بل كانت أيضًا فرصة لتعلم المعرفة القيمة من خلال الرؤى التي شاركها الأطباء والصيادلة أثناء الممارسة العملية.