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Los días 24 y 25 de julio, en la hermosa ciudad de Da Nang, todo el personal de las divisiones comercial y de marketing de Vinphaco se reunió para la Reunión de Mitad de Año. Fue el momento para que el equipo nacional de ventas se reuniera, intercambiara ideas y revisara los resultados comerciales de los seis primeros meses de 2023, lo que condujo al análisis y la planificación de estrategias para los esfuerzos de ventas en la segunda mitad del año. Además, se organizó meticulosamente la formación sobre el conocimiento de los productos y las habilidades de venta, con el fin de proporcionar experiencias prácticas para las actividades de venta diarias del equipo.
En general, el programa de formación incluía dos temas principales:
1. La estrategia de productos de Vinphaco para el próximo periodo.
Como representantes directos de los productos de Vinphaco ante médicos y farmacéuticos, el equipo de ventas debe comprender los productos de la empresa y conocer bien la estrategia de desarrollo de productos para ponerla en práctica y ejecutarla con eficacia.
Por ello, Vinphaco dedicó una sesión a debatir y compartir la estrategia de producto y a presentar el catálogo de productos para el personal de ventas de cada canal de distribución:
En la reunión sobre la estrategia de producto para el canal ETC participaron casi 100 miembros del personal de ventas. Dada la naturaleza de los productos ETC de Vinphaco, las estrategias de producto se desarrollaron para mejorar las ofertas y el éxito de las ventas, con el objetivo de construir un catálogo de ofertas con fundamentos estratégicos y una velocidad de ventas eficaz. Además, se compartió información sobre los nuevos productos que pronto se lanzarán al mercado, prometiendo una fase vibrante y fresca para el equipo de ventas a finales de 2023 y 2024.
En la reunión de estrategia de producto para el canal OTC participaron unas 20 personas, entre representantes de ventas y directores regionales centrados en productos OTC vendidos a través de farmacias. La reunión proporcionó a los equipos de ventas una visión completa del mercado OTC, destacando las oportunidades potenciales y de crecimiento para Vinphaco, junto con estrategias sobre cómo aprovechar las oportunidades y crear avances en las ventas OTC.
2. Practicar habilidades de venta
Para proporcionar las experiencias más prácticas, esta sesión de formación permitió a los representantes de ventas practicar directamente con médicos clínicos (canal ETC) y farmacéuticos en farmacias (canal OTC). Los médicos invitados a la sesión práctica eran especialistas y médicos que trabajaban en Da Nang, y abarcaban campos como Neurología - Ictus, Anestesia, Gastroenterología y Respiratorio. No sólo fue una oportunidad para perfeccionar las habilidades de presentación de productos, sino también para adquirir valiosos conocimientos gracias a las ideas compartidas por médicos y farmacéuticos durante la práctica.
