English
العربية
Português
Русский
Español
Uzbek
Myanmar
Les 24 et 25 juillet, dans la belle ville de Da Nang, l’ensemble du personnel des divisions commerciales et marketing de Vinphaco s’est réuni pour la réunion de mi-année. C’était l’occasion pour l’équipe de vente nationale de se rencontrer, d’échanger des idées et d’examiner les résultats commerciaux des six premiers mois de 2023, ce qui a permis d’analyser et de planifier des stratégies pour les efforts de vente au cours du second semestre de l’année. En outre, la formation sur la connaissance des produits et les compétences de vente a été méticuleusement organisée pour fournir des expériences pratiques pour les activités de vente quotidiennes de l’équipe.
Dans l’ensemble, le programme de formation comprenait deux sujets principaux :
1. la stratégie de produit de Vinphaco pour la période à venir.
En tant que représentants directs des produits de Vinphaco auprès des médecins et des pharmaciens, l’équipe de vente doit comprendre les produits de l’entreprise et être bien au fait de la stratégie de développement des produits pour la mettre en œuvre et l’exécuter efficacement.
C’est pourquoi Vinphaco a organisé une session pour discuter et partager la stratégie produit et présenter le catalogue de produits au personnel de vente de chaque canal de distribution :
La réunion sur la stratégie produit pour le canal ETC a rassemblé près de 100 membres du personnel de vente. Compte tenu de la nature des produits ETC de Vinphaco, les stratégies produits ont été développées pour améliorer les appels d’offres et les efforts de vente fructueux, dans le but de construire un catalogue d’appels d’offres avec des fondements stratégiques et une vitesse de vente efficace. En outre, des informations sur les nouveaux produits qui seront bientôt lancés sur le marché ont été partagées, promettant une phase dynamique et fraîche pour l’équipe de vente à la fin de 2023 et en 2024.
La réunion sur la stratégie produit pour le canal OTC a rassemblé une vingtaine de personnes, dont des représentants commerciaux et des directeurs régionaux spécialisés dans les produits OTC vendus en pharmacie. Cette réunion a permis aux équipes de vente d’avoir une vue d’ensemble du marché OTC, de mettre en évidence le potentiel et les opportunités de croissance pour Vinphaco, ainsi que des stratégies sur la manière de saisir les opportunités et de créer des percées dans les ventes OTC.
2. Mise en pratique des compétences de vente
Afin de fournir les expériences les plus pratiques, cette session de formation a permis aux représentants des ventes de s’exercer directement avec des médecins cliniciens (canal ETC) et des pharmaciens dans les pharmacies (canal OTC). Les médecins invités à la session pratique étaient des spécialistes et des médecins travaillant à Da Nang, dans des domaines tels que la neurologie - AVC, l’anesthésie, la gastro-entérologie et la pneumologie. Ce fut non seulement l’occasion de perfectionner les compétences en matière de présentation des produits, mais aussi d’acquérir des connaissances précieuses grâce aux avis partagés par les médecins et les pharmaciens au cours de la séance pratique.
