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Nos dias 24 e 25 de julho, na bela cidade de Da Nang, todos os colaboradores das divisões comerciais e de marketing da Vinphaco reuniram-se para a Reunião Semestral. Este foi um momento para a equipa nacional de vendas se encontrar, trocar ideias e rever os resultados comerciais dos primeiros seis meses de 2023, levando à análise e planeamento de estratégias para os esforços de vendas no segundo semestre do ano. Adicionalmente, a formação sobre o conhecimento dos produtos e as competências de vendas foi meticulosamente organizada para proporcionar experiências práticas para as actividades diárias de vendas da equipa.
No geral, o programa de formação incluiu dois tópicos principais:
1. A estratégia de produtos da Vinphaco para o próximo período.
Como representantes diretos dos produtos da Vinphaco junto dos médicos e farmacêuticos, a equipa de vendas deve compreender os produtos da empresa e estar bem versada na estratégia de desenvolvimento de produtos para implementar e executar eficazmente.
Por conseguinte, a Vinphaco dedicou uma sessão para discutir e partilhar a estratégia de produto e apresentar o catálogo de produtos ao pessoal de vendas de cada canal de distribuição:
A reunião de estratégia de produto para o canal ETC incluiu cerca de 100 pessoal de vendas. Dada a natureza dos produtos ETC da Vinphaco, as estratégias de produto foram desenvolvidas para melhorar a licitação e os esforços de vendas bem sucedidos, com o objetivo de construir um catálogo de licitação com bases estratégicas e uma velocidade de vendas eficaz. Além disso, foi partilhada informação sobre novos produtos a serem lançados em breve no mercado, prometendo uma fase vibrante e fresca para a equipa de vendas no final de 2023 e 2024.
A reunião de estratégia de produto para o canal OTC envolveu cerca de 20 pessoas, incluindo representantes de vendas e gestores regionais focados em produtos OTC vendidos através de farmácias. A reunião proporcionou às equipas de vendas uma visão abrangente do mercado OTC, destacando o potencial e as oportunidades de crescimento para a Vinphaco, juntamente com estratégias sobre como aproveitar as oportunidades e criar avanços nas vendas OTC.
2. Praticar as competências de venda
Para proporcionar as experiências mais práticas, esta sessão de formação permitiu que os representantes de vendas praticassem diretamente com médicos clínicos (canal ETC) e farmacêuticos em farmácias (canal OTC). Os médicos convidados para a sessão prática eram especialistas e médicos que trabalham em Da Nang, abrangendo áreas como a Neurologia - AVC, Anestesia, Gastroenterologia e Respiratória. Esta foi não só uma oportunidade para aperfeiçoar as capacidades de apresentação dos produtos, mas também uma oportunidade para aprender conhecimentos valiosos através das ideias partilhadas pelos médicos e farmacêuticos durante a prática.
