Компания Vinphaco организовала в середине года деловую и О фабрике Vinphaco #2

24 и 25 июля в прекрасном городе Да Нанг все сотрудники бизнес-подразделений и маркетинговых отделов Vinphaco собрались на полугодовое совещание. Это было время для национальной команды по продажам встретиться, обменяться идеями и проанализировать результаты деятельности за первые шесть месяцев 2023 года, что привело к анализу и планированию стратегии продаж на вторую половину года. Кроме того, были тщательно организованы тренинги по знанию продукции и навыкам продаж, чтобы обеспечить практический опыт для ежедневной деятельности команды по продажам.
В целом, программа обучения включала две основные темы:
1. Продуктовая стратегия Vinphaco на предстоящий период.
Будучи непосредственными представителями продукции Vinphaco среди врачей и фармацевтов, команда продавцов должна понимать продукцию компании и хорошо знать стратегию развития продукции, чтобы эффективно ее реализовывать и выполнять.

Поэтому компания Vinphaco посвятила сессию обсуждению и обмену продуктовой стратегией и представлению каталога продукции для торгового персонала каждого канала сбыта:
На встрече по продуктовой стратегии для канала ETC присутствовало около 100 торговых сотрудников. Учитывая характер продуктов Vinphaco для ETC, стратегии продуктов были разработаны для повышения эффективности торгов и успешных продаж, с целью создания каталога товаров для торгов со стратегической основой и эффективной скоростью продаж. Кроме того, была предоставлена информация о новых продуктах, которые скоро появятся на рынке, что обещает команде продавцов яркий и свежий этап в конце 2023 и 2024 гг.

В совещании по продуктовой стратегии для безрецептурного канала приняли участие около 20 человек, включая торговых представителей и региональных менеджеров, специализирующихся на безрецептурных продуктах, продаваемых через аптеки. В ходе встречи команды продавцов получили исчерпывающую информацию о рынке безрецептурных препаратов, выделили потенциал и возможности роста для Vinphaco, а также стратегии использования возможностей и создания прорывов в продажах безрецептурных препаратов.

2. Отработка навыков продаж
Чтобы получить наиболее практический опыт, на этом тренинге торговые представители смогли потренироваться непосредственно с клиническими врачами (канал ETC) и фармацевтами в аптеках (канал OTC). На практическое занятие были приглашены врачи-специалисты и врачи, работающие в Да Нанге, в таких областях, как неврология - инсульт, анестезия, гастроэнтерология и дыхательная система. Это была не только возможность отточить навыки презентации продукции, но и шанс получить ценные знания, которыми поделились врачи и фармацевты во время практики.